第1章 新媒体简介

第一节 新媒体简介(一)

一．新媒体营销认识

二．自媒体平台的变现模式

三．开启内容营销新时代

四．新媒体产生背景

五．新媒体概念与类型

第二节 新媒体简介(二)

一．新媒体发展现状

二．新媒体简介

三．新媒体发展前景

第三节 新媒体营销变革

一．新媒体营销思想

二．新媒体营销优势

第四节 新媒体对市场营销的影响

一．影响市场营销活动

二．为企业掌握消费者资源提供平台

第2章 主流平台的特征

第一节 直播平台的分类

一．直播平台主要类型

二．综合类直播平台

三．电商类直播平台

四．短视频平台

五．教育类直播平台

第二节 抖音

一．用户群体

二．抖音用户规模数据

三．抖音最受欢迎十大背景音乐

四．抖音产品特点

第三节 快手

一．用户群体

二．快手用户分布与移动互联网趋同

三．快手用户偏好大众品牌

四．快手用户追求个性

第四节 火山小视频

一．火山小视频人均使用次数居短视频行业第二

二．火上小视频与抖音用户重合度最低

三．优势与劣势

第五节 西瓜视频

一．西瓜视频用户与抖音重合率最高

二．优势与劣势

三．线下互动活跃

第六节小红书

一．用户群体

二．产品特点

三．优势与劣势

第七节 今日头条

一．今日头条用户属性分析

二．今日头条用户阅读文章类别分布

三．产品特点

四．优势与劣势

第3章自媒体平台的变现模式

第一节 自媒体平台主流变现模式

一．自媒体平台变现模式

二．直播营销产业链结构

第二节 微信公众号变现方式

一．广告变现

二．文中广告

三．软性广告

第三节 企鹅、今日头条、搜狐号、百家号

一．企鹅号变现方式

二．今日头条变现方式节

三．搜狐号变现方式

四．百家号变现方式

第四节 自媒体平台的变现模式解析

一．抖音变现方式

二．线下引流变现

三．大鱼号变现方式

第4章 直播行业发展现状与趋势

第一节 直播行业发展现状

一．中国直播行业简介

二．互联网直播发展路径

第二节 现阶段直播行业态势(一)

一．引论

二．泛娱乐直播与电商直播营收对比

三．泛娱乐直播市场现状

第三节 现阶段直播行业态势(二)

一．直播电商职场现状

二．直播电商带货平台

第四节 现阶段直播行业趋势(三)

一．海外市场成为泛娱乐直播新的“挖金场”

二．直播市场规模持续扩张

第5章 直播员的产生和发展

第一节 网络红人

一．中国网络文学

二．世界四大文化现象

第二节 直播员的产生背景

一．网络技术驱动

二．满足个人表现欲

三．满足大众需求

四．商业驱动

第三节 直播员的工作内容

一．才艺直播

二．生活直播

三．搞笑直播

四．聊天直播

五．带货直播

第四节 直播员的发展趋势

一．门槛提高，趋向专业化

二．内容为主，价值取向

三．从粗放式到精细化

四．从泛娱乐到垂直化

第6章 直播销售员职业素养

第一节 直播销售员职业素养

一．职业素质

二．专业素养

第二节 心态

一．主播心态

二．归零心态

三．学习心态

四．积极心态

五．付出心态

第三节 直播销售相关法律知识

一．互联网直播

二．直播销售

三．法的概念

四．直播销售行为规范与法律责任

五．相关刑事犯罪

第7章 如何快速打造KOL

第一节 KOL简介

一．KOL标准

二．KOL营销

第二节 树立形象标签

一．树立形象标签

二．形象记忆点

三．选择特定领域

第三节 打造KOL的方法

一．发挥个人优势

二．构建合适人设

三．匠心精神

四．懂得适时发声

第8章 直播销售前期准备

第一节 直播销售前期准备

一．平台匹配与直播开通

二．直播销售前期准备

第二节 直播间增流方法

一．粉丝转化

二．获得强大团队支持

三．展现专业

第9章 小红书营销规则

第一节 小红书营销规则

一．制作精美笔记

二．如何发布笔记

三．小红书首页推荐机制

四．消费模式

五．推广形式

第二节 快手营销规则和抖音直播规则

一．话题活动

二．同框视频

三．快手营销规则

四．抖音营销规则

五．达人合作

第三节 微博营销规则

一．短视频营销

二．发文营销

三．微博营销规则

四．发布时间

五．推广方式

第10章 风格匹配与确定用户画像

第一节 风格匹配与确定用户画像

一．受众群体与主播风格相匹配

二．确定用户画像

三．选定商品

第二节 销售运营

一．商品橱窗

二．抖音小店

三．销售运营

四．天店通小程序

第三节 提炼商品卖点(一)

一．提炼商品卖点

二．顾客痛点

三．产品特点

四．对手弱点

第四节 提炼商品卖点(二)

一．价格

二．服务

三．质量

第五节 流程策划与人员分配

一．流程计划

二．现场控制

三．流程策划

四．人员分配

五．客服人员

第六节 线下准备

一．地点选择

二．直播地点选择

三．直播场地布置

四．场地布置

五．直播设备调试